Название:
ПродажникДобавлен:
19.03.2026 в 15:37Категории:
Измена Романтика
так уже на волоске от увольнения.
— Значит, давай резюмируем: вы теряете деньги на марже, на складских запасах и на раздутом штате, который просто затыкает дыры. И при всех этих убытках ты споришь со мной о цене и условиях, думая сэкономить за счет ребят, которые даже не могут сформулировать, что вам на самом деле нужно? Я правильно описал ситуацию?
Зик выдержал паузу. Долгую. Очень долгую. Саттон стало не по себе от этой тишины, она уже хотела вставить слово, но почувствовала, как нога Зика наступила на её туфлю от Лабутена.
— Да, чёрт. В самую точку. На хрен такую жизнь, — выдохнул Майк, глядя на свои руки.
— Майк, скажи это своим людям. Скажи им, что они потратили месяцы рабочего времени, пытаясь решить эти проблемы, и всё впустую. А заодно попробуйте подсчитать, сколько компания потеряла на прибыли, запасах и раздутом штате. Это не идет ни в какое сравнение с тем, что вы «сэкономите», наняв другую IT-компанию. Мы спроектируем то, что вам нужно, и внедрим это. У нас отличные специалисты. Будет некомфортно, будет непросто, но процесс пойдет, и проблема будет решена. И вы заплатите нам за это, и останетесь довольны результатом.
Зик подался вперед:
— Итак, теперь вопрос, и я задаю его в последний раз: скажи «да» — и мы подписываем соглашение и получаем предоплату, или скажи «нет» — и мы пожмем руки, выпьем по стаканчику и останемся друзьями. Но не говори мне «может быть». Не говори, что тебе надо подумать или проконсультироваться с начальством. Всё, что не четкое «да» или «нет», для меня означает «нет».
Майк глубоко вздохнул:
— Да, я знаю. Это «да». Да, Зик.
Майк поднял глаза и улыбнулся. Мужчины пожали друг другу руки. Саттон поздравила их, когда они выходили из офиса. По дороге к машине она выразила свое удивление тем, как Зик провел встречу, как он прямо решал вопросы:
— Зик, на той встрече ты был больше похож на менеджера проекта, чем на продавца.
Зик на минуту задумался и ответил:
— По правде говоря, мы все большую часть времени чем-то торгуем. Убеждаем друзей, чем заняться в выходные, жену — куда пойти поесть, подругу — какой сериал посмотреть. Мы продаем инженерам концепции, руководству — бюджеты отделов. Мы продаем постоянно. Просто большинство людей не смотрят на это под таким углом.
— Наверное, это правда, — задумчиво произнесла Саттон. — Мой папа продает присяжным вердикт, а адвокату оппонентов — условия сделки. Мама продает папе идею купить загородный домик для отдыха. Но я не думаю, что я сама много продаю.
— Правда, Саттон? Управление проектом не требует навыков продаж?
— Не особенно. Я слежу за графиком, решаю проблемы. Меня считают «надсмотрщицей», строгим боссом.
— Что ж, это позволяет добиваться результатов, но не всегда добровольно. Разве не лучше заручиться поддержкой людей, которыми ты управляешь? Продать им идею, убедить их следовать за тобой?
— Я обнаружила, что женщина, если хочет заслужить уважение мужчин, должна быть жесткой, иногда даже стервой. Когда я веду себя мило, это сразу принимают за слабость.
— Уверен, в этом есть доля правды, — мягко ответил Зик. — Но есть множество женщин, которые чертовски убедительны и успешны, оставаясь при этом приятными людьми. Возможно, дело в коммуникации. В продажах я использую «смягчающие фразы». Когда мне что-то говорят, я отвечаю: «С удовольствием», «Спасибо, что поделились», «Я постоянно это слышу» или «Мне интересно». А после такой фразы, которая не вызывает отторжения, а способствует продолжению разговора, я задаю вопрос, чтобы копнуть глубже и в конечном итоге понять, что скрывается за словами. И только
Эротические и порно XXX рассказы на 3iks
Орел молодой, в постели сырой