Название:
ПродажникДобавлен:
19.03.2026 в 15:37Категории:
Измена Романтика
вопрос деликатный. Не хочу задеть ваши чувства.
— Что? Деликатный? Мои чувства? Давай, спрашивай! — клиент решил, что продавец идиот.
Но Зик знал, что сделка прошла слишком легко. А если она прошла слишком легко — значит, самые трудные вопросы не проработаны и позже станут проблемой. А проблемы позже только бесят разработчиков и проектные команды и отрывают Зика от более продуктивных занятий.
— Сэр, вы работали с моим конкурентом, но довольно быстро решили перейти к нам. Я это ценю. Но у меня такое чувство, что вы так же быстро будете готовы от нас отказаться. Это так?
Озадаченный клиент ответил:
— Если вы не будете выполнять свои обязательства, да, мы прекратим, разорвем сделку.
— Вы расплатились с вашим прежним поставщиком услуг?
— А вам какое дело до этого?
— Одно из условий нашего соглашения — своевременная и полная оплата, всегда. Я не хочу бегать за вами с протянутой рукой. Если вы не можете дать мне такое обещание сейчас, мы можем пожать руки и разойтись друзьями, но дела вести не будем. Вас это устроит?
Клиент отложил ручку, откинулся в кресле и посмотрел на Зика.
— А у тебя есть характер, молодой человек. Ни разу не видел продавца, готового отказаться от чека на такую сумму. Ладно, я расскажу тебе, в чём дело.
Зик узнал о проблемах с коммуникацией с предыдущим поставщиком, о том, что тот давал слишком много обещаний и не спешил выполнять их. Он также выяснил, что часть проблем с коммуникацией была связана с самим клиентом. В итоге Зик предложил — пусть это и задержит процесс — сначала собрать вместе своих сотрудников и сотрудников клиента и проработать некоторые вопросы коммуникации, а потом уже смотреть, имеет ли смысл заключать этот контракт.
В итоге весь проект задержался на несколько недель, но благодаря готовности Зика задавать клиенту неудобные вопросы он выясни истинные причины проблем и предотвратил их возникновение в будущем. К моменту подписания контракта и получения чека клиент был полностью вовлечён в проект, и тот был выполнен в срок, в рамках бюджета и с более высокой маржой.
Не всем в DesignTech нравился Зик. Зик был независимым, одиноким волком и, хотя он оставался дружелюбным, всё же держался несколько отстранённо. Некоторые считали, что он не умеет играть в корпоративные игры, и, честно говоря, Зика это не волновало.
Те, чьё мнение имело значение, знали ему цену. К тому же, учитывая деньги, которые Зик заработал и вложил в США и за рубежом, у него была огромная финансовая подушка, фантастический послужной список, и он мог сам диктовать условия любому, на кого решил бы работать.
Но иногда к его сделкам приставляли проектного менеджера, который смотрел на продавцов свысока — считал их слишком скользкими, болтливыми торгашами. Обычно высокопоставленные менеджеры, те, что сидели в хороших кабинетах, насмехались над продавцами. «Продажник» было презрительным ярлыком, обозначающим стереотипного низкопробного, навязчивого торгового представителя — то есть плохого продавца.
Так продолжалось до тех пор, пока у этих менеджеров не возникали проблемы и они не ввязывались в перепалки со своими коллегами из компании клиента. Споры выходили из-под контроля, каждая сторона защищала свою территорию, пока не вызывали того самого «продаждника», чтобы он помог всё уладить.
В этот момент проектный менеджер осознавал ценность Зика, и со временем Зик завоёвывал уважение очередного менеджера благодаря своим навыкам.
***
Саттон была потрясена проектом с Amazon. Она считала, что благодаря своим связям в руководстве находится в курсе всех внутренних новостей и слухов, но почему-то эту информацию она упустила и задавалась вопросом: как это вообще могло произойти?
Лоббируя свое назначение менеджером этого огромного проекта, она выяснила, кто
Эротические и порно XXX рассказы на 3iks
Новая сказка о рыбаке и рыбке